0 економісти показали, як виникають різні ціни на однакові товари
© istock
Дослідники з вше змоделювали ситуацію, що часто виникає при продажу товарів в інтернеті, і пояснили, чому на один і той же товар продавці можуть призначати різні ціни і все одно знаходити покупців. Робота опублікована в серії препринтів програми фундаментальних досліджень вше»економіка”.
У повсякденному житті ми нерідко помічаємо, що один і той же товар в різних магазинах може продаватися за різною ціною. Інтуїтивно здається, що якщо і продавці, і покупці можуть легко і швидко порівнювати ціни, як, наприклад, на онлайн-платформі, то поступово виробиться загальне, усереднене уявлення про те, скільки повинен коштувати кожен товар, і всі ціни будуть прагнути до нього. Однак в реальності цього не відбувається. Чому?
Автори роботи розглянули питання на прикладі одного типу ринків: з двома продавцями, безліччю покупців і дуже обмеженим числом ідентичних товарів. Уявімо ситуацію: дві людини продають в інтернеті рідкісні речі, наприклад cd-плеєри, давно зняті з виробництва. Обидва купили колись по одному плеєру певної моделі, але не користувалися ними, і ті збереглися в хорошому стані. Любителів техніки, які можуть відгукнутися на оголошення, швидше за все, буде більше, ніж продавців. Припустимо, що продавці незалежно один від одного призначають ціну, а покупця кожен продавець вибирає навмання з числа звернулися до нього.
марина сандомирська
«максимальні суми, які покупці готові заплатити, є їх приватною інформацією і недоступні ні продавцям, ні іншим покупцям на ринку. Такий підхід традиційний для аукціонів, а ось для моделей з прямим виставленням цін раніше використовувався простіший варіант, коли всі оцінки відомі. Тому дане дослідження знаходиться на стику моделей спрямованого пошуку і теорії конкуруючих аукціонів. Наприклад, на відомій американській майданчику ebay продавці дійсно пропонують взяти участь в аукціоні, а ось на наших «авіто» і «юлі» виставляється бажана ціна продажу», — пояснила один з авторів роботи, доцент факультету економічних наук вше марина сандомирська.
Враховуючи, що товар у обох продавців однаковий, логічно, що покупець вибере того, хто пропонує меншу ціну. Разом з тим нескладно здогадатися, що до продавця з більш дешевим товаром звернеться більше число покупців і шанси отримати товар у кожного з них невеликі. У такій ситуації покупець може або погодитися на більш високу ціну, розраховуючи, що цим підвищить ймовірність успішної для себе угоди, або ризикнути і вибрати продавця, який призначив меншу ціну. Залежно від фінансових можливостей і власної оцінки вартості товару покупці поділяються на дві групи: тих, хто згоден заплатити більше, і тих, хто не готовий переплачувати. Схожим чином поділяються і продавці, призначаючи ціну.
Щоб перевірити це пояснення, економісти створили математичну модель. Вона підтвердила зроблені висновки і показала, що продавці, які призначають більш високі ціни і, очевидно, укладають менше угод, заробляють трохи менше тих, хто продає дешевше, але частіше. Однак можливий переділ ринку-спроба самому почати продавати дешевше конкурента – ще менш вигідна, і тому раціональний продавець буде задовольнятися своєю часткою, навіть якщо вона трохи менше частки конкурента.
Також модель дозволила з’ясувати, що зміна цін при появі нового покупця залежить від того, скільки їх вже присутній на ринку: при невеликому числі покупців різниця цін зростає при вході нового, а після деякого порога починає знижуватися і доходить до нуля на так званих нескінченно великих ринках. Це викликано тим, що» дешевий «і» дорогий «продавці по-різному реагують на потенційно нового клієнта: ймовірність продати у» дешевого «вже досить велика і змінюється незначно, а у» дорогого ” підвищується істотно, що дозволяє йому ще підвищити ціну.
«неповна інформація про рівень платоспроможності є базовою складовою багатьох ринків. Наприклад, величезні зусилля інтернет-гігантів спрямовані на якісне таргетування, збір персональних даних і деанонімізацію користувача. Очевидно, що це робиться в тому числі для того, щоб змусити того, хто може, платити ще більше. Однак вже зараз фірми виробляють приховану дискримінацію, засновану не на знанні, а на очікуванні однорідних споживачів, механізм якої і запропонований в роботі. Ми вважаємо, що подальший розвиток дослідження в бік більшої кількості продавців і товарів дозволить більш явно наблизитися до розуміння ціноутворення на реальних ринках, в тому числі на інтернет-агрегаторах товарів і послуг», — підвела підсумок марина сандомирська.
